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亞馬遜新手賣家如何才能獲得Buy Box?

來源:賓倫名表城 - 大型綜合性手表商城網站,100%原裝保證、讓您無憂購表! 時間:2017-08-07

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 Buy Box

      即是大家常說的黃金購物車,它位于每個商品頁面的右上方,黃金購物車能使商品獲得最大程度的曝光,例如很多賣家同時跟賣一個產品,你搶了黃金購物車,買家如果在產品頁面首頁上點擊購物車,直接就是買你的貨了,而且黃金購物車是亞馬遜綜合各項評分來推薦的,買家更青睞有黃金購物車的賣家。

       對于賣家而言Buy Box是提升賣家業績的最佳幫手,獲得它對于產品的銷量有直接性的影響,不僅會有銷量提升的作用,甚至還會銷量翻倍。那么,亞馬遜新手賣家如何才能獲得黃金購物車?

一、獲得黃金購物車有哪些要求?


    亞馬遜平臺會通過一系列的考核指標來判斷黃金購物車的歸屬權,考核指標包括是否是專業賣家、是否使用FBA發貨、賬戶表現是否合格、價格是否有競爭力等,如果其中某項指標發生惡化,黃金購物車的歸屬權可能就會從你手中流向下一個符合標準的賣家。在這里我們為大家歸納一下黃金購物車的主要要求:

1、必須是注冊專業賣家賬戶

2、必須是在亞馬遜有2-6個月的銷售機率,擁有一個比較高的賣家等級,送貨評級以及缺陷率低于1%的特色賣家。

3、商品狀態必須是新的。如果是翻新或者二手商品,Buy Box有另外一套標準。

4、商品必須有庫存。如果現有滿足要求的賣家沒有庫存了,那么Buy Box會自動轉到第二位賣家。


二、小賣家如何贏得黃金購物車?


      面對這么多的要求,亞馬遜又將自有商家定位是完美商家,作為新手的小賣家似乎很難獲得黃金購物車。然而困難雖然多,未嘗沒有機會,據統計,亞馬遜平臺上有三分之一的銷售是來自第三方賣家。因此只要賣家評級靠前,并且價格合理,完全有很大的可能和亞馬遜自有商家競爭黃金購物車的歸屬,所以小賣家可從以下幾個方面優化


1、賬號發展初期,加快做好產品銷售

       賬號發展的初期,小賣家首先應該選擇專業賣家,不斷積累銷量。只有賣家有了銷售數據,亞馬遜平臺才能根據你的情況對你進行評分。


2、保證產品品質,用心提升考核指標

       除了銷量,小賣家還應充分重視各項賬號考核指標。在訂單缺陷率方面,賣家要在保證產品品質的同時,及早回復買家的郵件,積極去提升買家的用戶體驗,盡力去提高買家的好評率和評價數。在物流方面,小賣家應更多地使用FBA發貨,這即確保了物流的效率,也有利于提高平臺對賣家賬戶安全性和可靠性的評分,而且利用FBA發貨的曝光和成交率都要普遍勝于國外本地發貨或者國內發貨。


3、發揮價格優勢,巧妙使用優化工具

   通常而言,價格在黃金購物車的歸屬權競爭中有著非常重要的影響,尤其是在低端商品中,價格和黃金購物車的聯系會非常密切,因此如何發揮價格優勢,巧妙使用優化工具便是小賣家在競爭黃金購物車環節中的必修課。


手動調價

       手動調價是亞馬遜賣家通過后臺手動更新價格的辦法,主要適用于一些數量極少的高凈值產品或者一些由廠商定價的商品。雖然手動調價非常簡單,反饋也及時,但工作量不小,效率也低,不適用與所有商品。


規則調價

       規則調價是針對同類型競爭對手,將自有利潤低或者競爭力弱的產品設置一個價格來擊敗市場上的同類型最低價產品,但這種方式只考慮了競爭對手的價格,忽略了其它重要指標,尤其是利潤指標。


工具調價

      工具調價是最值得每個小賣家采用的辦法。工具調價會將每個能夠影響黃金購物車的變量都考慮在內,然后為賣家提供一個醉宿的價格。這種方式一方面保證了賣家能夠贏得黃金購物車,另一方面也確保了賣家擁有合理的利潤空間。

   

想要更好的運營亞馬遜,就需要賣家主動去獲取平臺的各類規則,搶占Buy Box的前提就是要懂得Buy Box。

注:本文信息僅供參考
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