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為什么你的亞馬遜店鋪只有流量,卻沒有轉化率?

來源:賓倫名表城 - 大型綜合性手表商城網站,100%原裝保證、讓您無憂購表! 時間:2017-08-07

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很多亞馬遜賣家遇到的一個問題就是:通過多種渠道、方式引流,流量的確迅速增長了,但是產品銷量和引流前基本沒有什么變化,整體轉化率非常低,也不知道是具體癥結所在。那么到底是什么原因?如何提高產品的轉化率呢?

首先可能是關鍵詞原因,當產品的流量增加時賣家需要通過數據分析一下這些流量具體是哪些關鍵字過來的,如果在引流時設置一些熱度高而廣泛的關鍵字,還有的是相似產品的產品詞,也有一些幾乎和我們產品并不相關的詞,產品曝光量肯定會增加,但不是精確的,這就會導致轉化率不高

因此就要多去根據行業特點去設置一些精確的關鍵字建議賣家在設置產品標題,描述,廣告投放的時候,盡量選擇和產品相關度高的精準關鍵詞,這樣對流量的轉化率提升是很有幫助的。

   其次產品可能沒有突出賣點,因為客戶進入你的產品主頁時,第一眼看到的是圖片、標題、賣點。客戶之所以點擊瀏覽產品頁面,這說明產品主圖還是有一定吸引力的,如果很快就跳轉頁面,這說明標題中提現的產品賣點不能夠有效地突出產品的優勢,這樣賣家也就未必從你這里購買了,標題中的賣點會比下面產品的描述顯得更為重要

然后是產品價格設置,對于價格敏感型客戶,他們一般都會對同類商品進行價格比較,在同類產品中,如果客戶者認定產品的質量性能差不多,往往會傾向于價格更低的商品;并且對于兩種差不多的產品,如果一個賣家設置兩個價格,例如顯示原價100,折扣價80,另一個賣家只設置了一種價格80,那么客戶會更傾向于選擇第一個賣家的產品,因為其心理會感覺得到額外的收益了。


建議亞馬遜賣家在發布產品時,設置兩個價格,這樣更利于刺激客戶下單,增加產品轉化率。


最后是產品評論,其評論的數量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺,用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢賣家千萬不要因為省幾塊錢的成本,從而簡化產品的包裝,簡化售后服務等等。因為這些看似不重要的細節,直接影響客戶體驗,決定最終留下的產品評價。大家收到客戶的反饋盡量在第一時間解決,退換貨的速度也要快,好評量多的產品,轉化率自然就會提高

如果亞馬遜產品轉化率不高,相當于浪費了前期的引流推廣成果,所以各位賣家在推廣的同時,一定要及時進行數據分析,相應的優化listing,有效提升產品銷量。


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